為啥從事非標自動化行業的難度很大

　　在這樣的背景下，非標自動化（huà）行業（yè）必然會有（yǒu）大量的專業人才進入，但非標自（zì）動化領域複雜，技術之路漫（màn）長，要想（xiǎng）快速起步並不容易。困難是什（shí）麽?為什麽市（shì）場上有那麽多的非標準製造（zào）商?原因是非標（biāo）設（shè）備廠初期投資成本低，估計總投資在幾（jǐ）十家左右。

　　一般來說，非標設備廠的創業模式是兩到三（sān）個股東共同投資，一個負責銷售，一個負（fù）責技術，一個股東負責售後服務，沒有（yǒu）大（dà）資本和（hé）大企業的介入。這種情（qíng）況導致非標裝備行業相對封閉，行業（yè）不能洗牌，好錢不能趕走劣幣，企業良莠（yǒu）不齊。沒有非標準設備行業協會。
　　沒（méi）有行業協會，政府（fǔ）很難聽（tīng）到非（fēi）標準行業的聲音，甚至廠家長期（qī）不聯係。非標設備企業具有較強的警惕性。他們怕自己的技術被別人學，怕客戶（hù）被別人搶，怕自己的骨幹人才被挖走。這種非標設備正陷入價格競爭的泥潭。
　　一個非標企業應該賣技術和解決方案，但是現在很多非標企業都在跟客（kè）戶談材料成本（běn）和管理成本。我們應該多（duō）解釋一下我們的非標準設備能為客戶節省多少成本，以及（jí）他們能（néng）提高多少效益。我們得到的是腦力勞動的合理回報。