如何做好非標自動化設（shè）備（bèi）的（de）銷售

　　客戶銷售非標自動化設備的時機是什麽時候?當然，當顧客把你當成專業人員的時候，這是（shì）容易銷售的時（shí）候。在（zài）藥店買藥時，麵對導（dǎo）購員的推薦，他們可以自主選擇，但對於醫院（yuàn）醫生（shēng）的（de）處方，他們不會提出（chū）任何異議。為什麽（me）?

　　原因是藥店導購隻是（shì）顧客（kè）心中的銷售員，而醫院（yuàn）裏的醫生是專家，也是解決問題的救世主。換言之，由於醫生的權威性，顧（gù）客會更加信任和（hé）依賴（lài）醫生（shēng）。同樣，在陶瓷（cí）銷售過程中（zhōng），顧客也會因為導購員職（zhí）業權威形象的形成而轉移（yí）信任。
　　決定顧（gù）客購買決策的信任因素主要來自品牌信任、產品信（xìn）任、導購信任和銷售環境信任四個方麵。在這四種（zhǒng）信任中，品牌、產品和銷售（shòu）環境是客觀的，並且已經建立了知（zhī）識。
　　導購中隻有正確的信任感才是主觀感受，尤其是具有一定的可變性，當綜合性的知識能夠讓顧客感覺到自己（jǐ）要向（xiàng）老師學習時，銷售才是（shì）大成（chéng）功。